از تحقیق و توسعه تا بازار: ژانگ روییانگ از ZJCM قدرت حرفه‌گرایی در بازار ماشین‌های برق را تفسیر می‌کند

پیشگفتار ستون:
برخی از چهره ها مانند چراغ هایی می درخشند که راه رو به جلو را روشن می کنند. برخی از قدرت ها قلب مردم را آرام و در عین حال عمیق لمس می کند. هر چند معمولی به نظر می رسند، آنها روز به روز خود را وقف دستیابی به نتایج خارق العاده می کنند. به همان اندازه که ساده هستند، مسئولیت و تعهد را با پشتکار و اشتیاق تفسیر می کنند.

برای پرورش مد جدید ازوفاداری، تعهد، مبارزه، نوآوری و صداقتدر میان شرکت‌های دولتی{0}}ژجیانگ، ZJCM راه‌اندازی می‌کندالگوهای اطراف ماستون ما کارکنان برجسته را از همه پست ها مورد توجه قرار می دهیم و داستان های گرم و الهام بخش آنها را به اشتراک می گذاریم. این نه تنها ادای احترام به الگوها، بلکه یک الهام معنوی است. بیایید به این پیشگامان نزدیک شویم، به داستان‌های تلاش آنها گوش دهیم و برای حرکت به جلو قدرت بگیریم.

الگوی این شماره: ژانگ روییانگ

ژانگ روییانگ در مه 1992 متولد شد و به آن پیوستشرکت ماشین آلات مهندسی ساخت و ساز ژجیانگ (ZJCM)در سال 2014. با میراث بیش از60 سالدر تولید ماشین آلات ساختمانی، ZJCM توسط گروه سرمایه گذاری ساخت و ساز ژجیانگ حمایت می شود که دارای ۲۵۷ حقوق مالکیت معنوی است و به عنوان یک شرکت پایلوت کارخانه آینده استانی شناخته می شود.

ژانگ روییانگ در مراحل اولیه کار خود به عنوان مهندس فنی در موسسه تحقیقاتی کار می کرد. او عمدتاً مسئول طراحی و طراحی محصول جرثقیل برجی جدید، ردیابی تولید آزمایشی نمونه اولیه،-طراحی غیر استاندارد دیوار پیوست، بهینه‌سازی محصول، و{2}}حل مشکلات فنی در سایت بود.

در سال 2021، به دنبال طرح کلی کسب و کار و استراتژی گسترش بازار ZJCM، او از بخش فنی به تیم فروش منتقل شد و مسئولیت توسعه و نگهداری مشتریان صنعت برق را در استان های مختلف بر عهده گرفت. او با استفاده از پیشینه فنی قوی خود، به سرعت با نقش جدید سازگار شد. به او اعطا شد2022 و 2024 ZJCM Annual Market Advanced Individual، و عنوانکارگر مدل ZJCM 2025.

تغییر از تکنولوژی به فروش هرگز آسان نبود. زمانی که او برای اولین بار این پست را به عهده گرفت، با مهارت های ارتباطی و روش های مناقصه آشنا نبود و در میان الزامات شغلی جدید با فشار زیادی مواجه بود. خوشبختانه، ژانگ یویو، مدیر فروش سابق، او را راهنمایی کرد. معلم او او را راهنمایی کرد تا از مشتریان سایت بازدید کند، خواسته های واقعی مکالمات را دریافت کند و اسناد مناقصه را کلمه به کلمه اصلاح کند. با راهنمایی دقیق، ژانگ روییانگ به تدریج مسئولیت مستقل ارتباط مشتری و اتصال پروژه را بر عهده گرفت.

او به وضوح متوجه شد که بزرگترین مزیت او در تخصص فنی حرفه ای است. او به جای رها کردن پایه فنی خود پس از انتقال شغل، آن را به رقابت اصلی فروش تبدیل کرد. او با توجه به تقاضاهای خط مقدم{2} بازار، سیاست های صنعت و روندهای رقبا را نیز به طور کامل مطالعه کرد. او با بهره مندی از بینش عمیق در مورد نیازهای مهندسی برق، تسلط کامل بر پارامترهای محصول ZJCM و درک دقیق انتظارات مشتری، بازار برق را به طور پیوسته پرورش داد. با اسناد مناقصه دقیق و پشتیبانی فنی حرفه ای، او به طور مداوم از مشتریان داخلی و صنعتی شناخته شده است.

یک پروژه چالش برانگیز هنگام مذاکره با یک مشتری قدرت معیار اصلی او را عمیقا تحت تاثیر قرار داد. مشتری استانداردهای پارامترهای فنی بسیار بالاتری را نسبت به الزامات معمولی تعیین می کند، که در آن زمان محصولات استاندارد نمی توانستند به طور کامل برآورده شوند. او این چالش سخت را نه تنها به عنوان یک مشکل فنی، بلکه فرصتی ارزشمند برای ایجاد اعتماد درازمدت در نظر گرفت.

در آن دوره، او هر روز از سایت کارفرما بازدید می کرد تا شرایط کاری، مشکلات ساخت و ساز و نگرانی های احتمالی را در یادداشت های دقیق ثبت کند. در شب، او با تیم تحقیق و توسعه ZJCM برای محاسبه مجدد پارامترهای ساختاری و بهینه سازی راه حل های سفارشی هماهنگ شد. مشتری نیاز به ارتقاء 25 درصدی ظرفیت باربری قطعه داشت که به معنای بررسی مجدد ساختار کلی بود. زمین های ویژه در محل ساخت و ساز همچنین خواستار تنظیم هدفمند ابعاد استاندارد بخش بود. هر تغییر کوچکی بر کل طرح طراحی تأثیر می گذارد.

او به عنوان یک پل دقیق بین مشتریان و مرکز تحقیق و توسعه عمل کرد. او الزامات فنی حرفه ای را به دستورالعمل های واضح برای تیم مهندسی ترجمه کرد و امکان سنجی فنی و مزایای محصول را به زبانی آسان برای مشتریان تفسیر کرد. راه حل در مجموع شش بار تجدید نظر شد. او هر دور از تعدیل را بدون نادیده گرفتن جزئیات فنی با جزئیات کامل دنبال می کرد.

وی در نهایت راه حل سفارشی نهایی شده را با پاسخگویی صریح به تمام نکات و نگرانی های فنی با طرح های جایگزین کامل و اقدامات تضمینی اجرا به مشتری ارائه کرد. حرفه ای بودن و نگرش صادقانه او فوراً به رسمیت شناخته شد و همکاری استراتژیک عمیقی را تضمین کرد. ارتباطات پیگیر{3}}همچنین پایه محکمی برای همکاری طولانی مدت پروژه ایجاد کرد.

ژانگ روییانگ از یک تازه کار تازه فروش عصبی در ارتباطات مشتری گرفته تا یک ستون فقرات بازاریابی اصلی که قادر به مدیریت مستقل طراحی راه حل، مذاکره تجاری و هماهنگی منابع داخلی تحقیق و توسعه و تولید است، تنها در سه سال به یک رهبر فنی کلیدی فروش تبدیل شد.

خود ZJCM-توسعه یافته استMT2D06 Crawler-جرثقیل برج نصب شدهیک بار در نمایشگاه تجهیزات ساخت و ساز، جایی که ژانگ روییانگ ویژگی‌های محصول، مزایای فنی و ارزش‌های کاربردی{0} در سایت خود را به بازدیدکنندگان حرفه‌ای معرفی کرد.

در نشست تجاری سه ماهه اول امسال، ZJCM استراتژی اصلی خود را روشن کرد: تمرکز بر گسترش بازار، پایبندی به توسعه مبتنی بر فناوری{1}، تسریع ارتقاء بخش ماشین‌آلات نیرو، و ایجاد موقعیت‌های محکم در بازار در صنعت مهندسی برق. به عنوان یک شرکت آزمایشی کارخانه آینده استانی با خطوط تولید هوشمند و قابلیت تحقیق و توسعه سفارشی، ZJCM به ارتقای محصول و خدمات راه حل شخصی سازی شده برای مشتریان جهانی ادامه می دهد.

رشد Zhang Ruiyang کاملاً تجسم استراتژی توسعه ZJCM در سطح مردمی است. او با حرفه ای بودن و روحیه کار تیمی، موقعیت بازار پایداری را در صنعت ماشین آلات قدرت ایجاد کرده است. اگرچه نقش او از مهندس فنی به متخصص فروش تغییر کرد، اما احترام او به کیفیت محصول، صداقت نسبت به هر مشتری، و نگرش دقیق نسبت به اسناد مناقصه، تحویل پروژه و پیگیری پس از فروش- هرگز تغییر نکرده است. این احساس ذاتی مسئولیت و فداکاری است که از او حمایت می کند تا از دفتر تحقیق و توسعه خارج شود، بازارهای وسیع تری را کاوش کند و تا آخر راه به آرمان اصلی خود پایبند بماند.